COST & PRICING LAB

经营算账台示例为虚构

把一单生意算清楚，再决定怎么卖。

交付成本明细

保留服务期限，让每一笔成本有出处。

方案名称

交付项目	单价 / 元	数量	计费周期	月数	小计 / 元	操作
交付成本合计

费用口径：人民币，收入与成本须使用一致的含税 / 不含税口径。一次性费用只计一次；按月费用＝单价 × 数量 × 月数。

修改即刻重算

实时

套餐标价 / 元

折扣减免 / %渠道佣金 / %

其他每单成本 / 元补入返工、培训人工、获客等；默认 0 表示尚未补充。目标贡献率 / %

达到目标所需标价已考虑折扣及佣金；以已录入成本为限。

固定开支覆盖测算

每月待覆盖固定开支 / 元

房租、固定工资、软件订阅等每月都要付的钱。若已分摊进单价，这里应扣除，避免重复计算。此项不再计入每单成本。

BUSINESS CHECK

根据当前数字和已知口径检查；不是审计结论。

首单和下一年的钱，分开算。

启用

整套年续费收入 / 元整套月运行成本 / 元续费年度其他成本 / 元包含续费佣金、维护、培训等。第二年续费概率 / %默认 70% 仅为演示假设。

运行成本压力测试
成本变化	年度成本	续费贡献

LEARN FROM YOUR NUMBERS

比如一年收 10,000 元、成本 8,500 元，剩下 1,500 元。85% 是成本率，按已列成本算的毛利率只有 15%——别把 85% 当成赚了多少。

贡献率＝（实收 − 已列成本）÷ 实收

本次行动

补齐一项被忽略的人工成本，观察贡献率变化，再保存一份调整后的报价。